华工科技：迎“智造”新需求

证券时报记者 曾灿

马新强：“我们专注于高科技产品的研发、制造，心无旁骛，一直没有搞房地产，也没有炒股票，就是一心一意地聚焦于我们这个行业，通过研发、创新驱动，持续、稳定地发展。”

一束激光，带来的是整个制造业生产方式的变革。从先进激光器依靠进口到掌握关键核心技术，华工科技上市的19年，都在探索这束光的力量，逐步追赶国际先进水平，让中国制造用上自主研发生产的高端装备。华工科技为此下足了功夫，不断打开市场，并且连续多年保持了较好的业绩增速。

华工科技曾以“A股首家以激光为主业的上市公司”作为自己的名片，如今，该公司已成长为集激光先进装备、光通信、传感器等业务于一体的高端装备制造集团，并在各自领域占据着行业的领先位置。

华工科技董事长马新强说，公司专注于高科技产品的研发、制造，一心一意聚焦主业。“应该说，我们在激光技术及传感器领域代表了国家竞争力，具备了国际竞争力。”

综合行业分析师的观点来看，华工科技大功率激光设备是唯一能够实现整车线设备国产替代的企业，有望充分享受行业性景气；此外，作为领先的多功能传感器方案提供商，公司产品聚焦智能家居和智能汽车应用领域，随着物联网和新能源汽车时代的到来，传感器需求也有望迎来高速增长。

激光“智造”，核心能力助推高增长

马新强所说的“竞争力”，其实包括了技术和市场两层含义。技术层面，华工科技的技术研发能力与国外先进水平差距已经不大，在超快激光器领域，公司皮秒、飞秒激光器产品也开始逐步产业化。此外，包括可用于国防、军工领域的100千瓦光纤激光技术难题，华工科技孵化的企业也已经攻克。市场层面，依托于技术和产品实力，华工科技目前在车身激光焊接领域的国内市场份额达到50%。在新能源汽车领域，公司加热器产品的国内市场占有率达到60%以上，且已成为特斯拉等知名企业的供应商。

反映到公司业绩上，2017年，华工科技实现营业收入44.81亿元，同比增长35.21%；净利润3.24亿元，同比增长41.06%；基本每股收益0.36元，同比增长38.46%。2018年前三季度，公司实现营业收入40.28亿元，同比增长22.3%。

“我们专注于高科技产品的研发、制造，心无旁骛，一直没有搞房地产，也没有炒股票，就是一心一意地聚焦于我们这个行业，通过研发、创新驱动，持续、稳定地发展。”这是马新强在总结公司近年来发展概况时的表述。他认为，公司发展依靠创新，而创新依靠人才，人才集聚带来的技术革新，逐步形成了华工科技的核心技术能力，如今，在关键技术方面，公司正在不断缩小与国际尖端技术的差距。

华工科技子公司华工激光总经理邓家科介绍说，华工科技目前的前沿技术中不少与激光相关，公司已突破了包括光纤激光器、超快激光器在内的多项高端激光器核心技术。

“最开始我们从海外买入10瓦特光纤激光器的时候，成本是20万元，现在我们国产化后，售价只要1万元。”邓家科举例说，国内汽车产业十多年来发生的翻天覆地的变化，国产激光装备功不可没，大大降低了制造成本。

瞄准新能源及3C电子市场新需求

光有技术突破还不足以成就一家企业的完整价值。目前华工科技正在紧跟下游行业热点需求，不断推出新产品。公司自主研发的国内首条新能源汽车全铝车身焊装生产线，已经量产上市。此外，为抓住OLED行业产能转移的机遇，公司还开发了全面屏的全自动切割设备。

从华工科技目前的产业格局来看，公司业务主要包括激光应用和传感器两大领域，其中激光应用业务又分为激光先进装备、光通信和激光全息防伪三部分。

目前，华工科技激光先进装备业务主要由子公司华工激光承载，产品应用范围包括激光切割、焊接、金属表面强化处理等；光通信业务主要是由子公司华工正源承载，包括光模块、光猫等光通信器件及智能终端产品；激光全息防伪业务目前规模较小，产品主要用于证照、烟草、食品、药品、化妆品等各类包装的防伪和美观功能。而传感器业务则主要由子公司华工高理承载，目前华工高理空调用温度传感器的全球市场占有率约70%，新能源汽车用加热器占国内市场的60%。

马新强在谈到华工科技未来的发展趋势和战略规划时说，今后公司传统业务仍会继续增长，而发力点会聚焦在两个行业，即新能源汽车和3C电子。

这又是出于怎样的考虑？马新强认为，新能源汽车受益于国家政策，每年要保证7%的销售比，这是公司难得的发展机遇。原因之一是新能源汽车要求轻量化，很多采用全铝车身，而全铝车身不能用传统焊接工艺，只能用激光焊；如果遇到多种车型共线生产，激光焊接的优势更能得到体现。

“车身焊接业务，我们在国内占据90%的市场份额，现在还没有竞争对手，因此新能源汽车的发展对我们而言是很大的机遇。”马新强说。另外，新能源汽车对传感器需求量很大。目前，华工科技较为成熟的新能源汽车传感器产品包括PTC加热器（风加热）、水加热组件，现已在比亚迪、上汽、吉利、江淮等自主品牌的新能源汽车上批量使用。公司预计，后期市场还将逐步扩大。

从华工科技提供的经营数据来看，公司车用传感器业务近三年的平均增长率在80%以上，在新能源汽车领域，公司加热器产品的国内市场占有率达到60%以上，且已成为特斯拉的供应商。2018年前三季度，华工科技传感器业务中汽车电子产品收入同比增长27%。

“另一个行业3C电子方面，因电子产品升级换代很快，其加工需要大量用到精密加工的激光器。”马新强介绍说：“华工科技在蓝宝石切割、OLED切割等方面均有技术和产品优势，围绕3C电子，公司可能要进一步布局，把国内外3C电子知名厂商作为战略性客户，目前公司在这些大客户上的销售份额在不断提升。”

马新强还认为，显示面板产业在2019年可能会有200亿元～300亿元规模的激光设备需求，公司正计划积极拓展这一领域。

革新技术，赶上5G通信建设风口

当下通信领域的热门话题，莫过于5G。作为华工科技旗下重要的业务板块之一，华工正源正在加紧研发光模块核心芯片技术，以期在5G建设大潮来临之际，满足大规模的市场需求。

在华工正源总经理胡长飞看来，5G网络如果能够覆盖，便可以带动VR、AR等技术在各个行业的广泛应用，以及工业互联网、无人驾驶、车联网、物联网的实现。而5G通信不论是基站建设还是信息传输，都需要用到光模块，华工正源目前的主要业务正是集中在光模块、光电互联领域。

“我们在无线领域的应用，至少占据了30%以上的市场份额。”胡长飞介绍说，在5G方面，不论是25G还是100G的高速光模块，华工正源已经在按照5G主要设备商华为、诺基亚等客户的需求计划，稳步推进相关产品的研制和生产。

自2018年以来，中国移动已经在上海、广州、苏州、武汉等几个城市开展5G网络的布局。根据规划，这几个城市中每个都要建100座基站，现已经开始在采购一些光模块。

值得指出的是，从产品成本构成来看，目前光芯片占到光器件成本的60%左右，但国内企业在高端光芯片方面的技术能力依然薄弱。

“目前公司向客户送样测试的5G光模块芯片还是以外采为主，当然自主研发也在同步进行。”胡长飞说，“我们希望到2020年左右，5G建设需求规模上量的时候，我们自主研发的芯片能实现批量商用。”

据介绍，华工正源具备“芯片—器件—模块”的垂直整合能力，拥有大规模生产线体，并已建成国内最先进的批量有源器件和光模块生产线。

目前，华工正源与多家企业共同发起设立武汉云岭光电，主要从事半导体激光器和探测器的设计、生产、封装和销售。基于华工正源在低速光芯片的生产研发，云岭光电将主要研发高速光芯片，以期提高公司在高端产品方面的市场竞争力。

事实上，华工科技5G产品的开发已经取得实质性进展。2018年9月，华为已经向华工正源下了国内首个5G光模块订单。

2018年1月11日，华工科技在投资者互动平台上介绍，鉴于5G需求的增长，公司围绕5G前传、中传和回传网络建设需求，重点布局25G、50G、100G、200G高速率光模块产品，已进入5G应用光模块第一梯队阵营，其中25G产品获得华为首批认证，已批量供货，占据华为50%的份额。

高校背景企业的市场变革之路

华工科技的控股股东是华科大产业集团，其背后是国内知名高校——华中科技大学。

依托于高校得天独厚的科研资源，华工科技在吸引人才、技术研发及科研成果转化等方面具备先天的优势，这也是公司能在相关领域保持技术领先的原因之一。

“作为有高校背景的国有上市公司，必须要有超利润的目标，我们必须站在国家层面来考虑经营发展，这几年我们承担了国家很多重大科研项目。”马新强认为，华工科技在激光技术及传感器领域已经代表了国家竞争力，具备了国际竞争力。

然而，不得不指出的是，高校背景的上市公司，也存在着一些机制上的短板。据马新强介绍，上市公司的一些重大决策都要经过多级审批，周期比较长，有时甚至错过了一些机遇。“总体而言，我们在科研和产品经营方面是有优势的，但在资本运作方面因决策流程链条太长，导致效率不高，这是不利的方面。”

在国内激光行业，华工科技的主要竞争对手是大族激光，后者是一家民营企业。在谈及华工科技与大族激光的差别时，马新强介绍说，相较大族激光，华工科技的产品更丰富，公司有光通信及传感器产品，而大族激光目前主要是围绕激光装备在开展业务。

马新强坦陈，目前来看，华工科技在市场能力方面相比大族激光有一定差距，这主要是两方面原因造成的：一是高校背景企业的市场队伍狼性不足、手段不灵活；二是所处的市场环境不同，大族激光地处创新高地深圳，周边地区经济发达，产业链完善，在抓住市场机遇方面有先天优势。

正因如此，华工科技开始逐步改变营销思路，公司已在深圳设立了新能源设备事业部，将借助华南地区完善的产业链优势，占位全球视野，连接优秀资源，在技术研发、市场开拓等方面进行更深入的探索实践。

另外，为提升市场能力，华工科技还将一些高管下沉到各子公司一线、产品线任职，进一步明确贡献与收入之间的预期，激励高管聚集业务成长与价值创造。在具体经营策略方面，公司坚定实施大客户战略，挖掘新用户和新行业。在技术创新上，强化高端产品研发，以期不断提高产品毛利率和公司整体盈利水平。

【采访札记】

从“制造”到“智造”，我们需要更多挑梁的华工科技们

曾灿

很多人可能并不知道，华工科技董事长马新强，一身兼具多个角色，他是学者出身，也是企业家，同时还是全国人大代表。

就是这样一位学者型的企业家，伴随着他的激光情结，带领华工科技一步步成长壮大。“华工科技如果做不好，那是我的责任，是我们的责任。”马新强说这话的时候语气很坚定，他说自己时常会这样警醒公司的管理团队。

不搞房地产，也不炒股票的华工科技，一心一意扎根在激光制造领域。如今，公司温度传感器的市场占有率做到了行业第一，激光整车焊接的国内市场占有率达到50%以上，加热器产品已供应特斯拉等知名厂商，5G器件已实现小批量市场供货。这些或许也是公司预期未来几年能保持较好业绩增速的要素之一。

总结公司发展成就的原因，马新强还是将之归纳为“创新驱动”。在他眼中，发展要靠创新驱动，创新要靠人才培养，人才要靠良好机制。基于这一观念，才有了华工科技的“猎鹰计划”“青苗计划”，才有了公司后来荣获的国家科技进步一等奖。

在人才的激励方面，虽然华工科技作为校办企业暂时无法开展股权激励，但公司还是在想方设法合理提高核心骨干的待遇。比如，马新强就想出了一个主意，将管理层下沉到一线，让他们开拓市场、干出成绩，靠绩效挣钱，这样既提高了骨干成员的待遇，又有助于公司业绩增长。事实证明，这一举措的成效是立竿见影的。

华工科技所处的行业，正是国家大力扶持的高端装备制造业。一提到“中国制造2025”，资本市场上有很多人总是会很兴奋。人人都知道这是国家战略，也知道智能制造、高端制造之于实体经济的意义，但对于制造企业而言，实现起来其实并不十分容易。我们制造业的发展，受很多关键技术的掣肘，有毛利率不高的烦恼，还有一些大型企业要受体制机制的影响。

来一场中国制造的品质革命，这是李克强总理在2018年的政府工作报告中提出的要求。如何实现“品质革命”？除了国家政策扶持之外，从企业的角度来讲，既拥有打造高品质产品的观念又拥有生产制造的关键核心技术，这二者均为必要条件。此外，制造的基础在于装备，要保证制造的品质，首先需要保证装备的品质。

像华工科技这类高端装备制造企业，一方面是作为一个市场主体而存在，投资者们期待其创造丰厚的利润。另一方面，作为有高校背景的国有企业，华工科技还需要承担起一些国家尖端科研项目。用马新强的话说，在激光技术及传感器领域，华工科技还要代表国家竞争力、具备国际竞争力，这是奋斗目标，也是企业文化。

若仅从科技能力的角度去衡量华工科技，显然在激光制造行业，国内已经没有多少企业可以与之抗衡。然而放眼国际，在超快高端激光设备的研发及应用方面，还有一些“山头”需要华工科技逐步去攻克。此非一日之功，但纵观华工科技此前的技术升级之路和目前的科研力量，破浪之时应不会太过漫长。

采访过程中，马新强毫不避讳地提到了华工科技与竞争对手的差距，承认公司存在市场队伍狼性不足、资本运作效率相对较低的弱势，这一点令人印象深刻。敢于承认短板、不足，并尽可能地迎头追赶，这也是公司管理层对企业、对股东高度负责的态度。

中国制造企业历经数十年的艰苦探索，正在逐步实现从“制造”向“智造”的转变。华工科技作为其中的代表之一，正主动挑起大梁，追赶国际先进水平。我们期待持续创新发展的中国制造业，也愿“责任在我”的华工科技能够攒足代表“中国制造”竞争力的底气。

（作者系证券时报记者）