楚寒天却摇头道：“你误会了，我并不是真的要让咱们以次充好，而是以此作为反击的根据，既然他们想要低成本，那就给他们低成本的东西，否则便宜都让他们占了，哪有这种事？”
“虽然看上去这么做很冲动，但如果不做出反击，又怎么能占据主导权呢？”
董元芳道：“你是说，先让对方知道我们不是好捏的软柿子，然后再开始跟对方谈合作？”
楚寒天点头道：“正是，他们当然可以选择不同意，但我们的态度要先摆明了，他们爱选不选。有一点毋庸置疑的是，楚千让和楚万顺在楚家的地位不低，如果没有合作意愿，根本就不会亲自跑来这么一趟，所以他们其实才是更迫切的想要合作的一方，否则也不会用威胁的方式来促成合作了。”
马保国皱眉道：“即便如此，也不能确定他们一定会跟我们合作啊？我们现在就连他们的底线都还摸不清楚。”
楚寒天微微一笑，道：“不，已经很清楚了，就在你们最初给出的那个价格，就已经是他们能接受的底线了。”
闻言，三人皆是愣了住，谈判最初，他们给出的价格低于市场价百分之五，而他们的底线是百分之二十，只要最后是在这个范围内都还能接受。
后来楚家狮子大开口，直接将价格压低到了低于市场价百分之三十五，这就是摆明了欺负人啊。
结果现在楚寒天说，他们一开始给出的价格就已经能被楚家所接受？
马保国犹豫道：“我怎么觉得这么不靠谱呢？”
楚寒天道：“不，我可以肯定他们一定能接受这个价格的，否则楚千让和楚万顺根本不会过来，他们之所以会在谈判中施压，是为了争取更大的利润，没有人会介意自己的利润更多一点。”
“底线这东西并不是一成不变的，就跟我们一开始的底线是在低于市场价的百分之二十之内，他们心里也有一个预期的范围，只是多少都看我们怎么应对而已。”
“既然楚家表现的这么强势，我们要想占据主动权，就要表现的比他们还要强势，否则他们就会步步紧逼，最后将你所有的利润都压缩的没有一点空间！”
闻言，马保国和董元芳两人面上也都露出沉吟之色，在心里设想楚寒天说的话有几分可行性。
如果能以原本的价格谈成，那自然是再好不过的了，只是这可能吗？万一楚家的人直接撂挑子走人呢？
葛优再度问道：“赵先生，那你有没有考虑过这么做可能出现的后果，如果楚家因此而放弃跟我们的合作，转而去跟别的厂家合作呢？”
楚寒天道：“无需将自己的姿态放的过低，如果你们没有足以打动楚家的优势，他们又为何要放弃那些备选者，来跟你们谈判呢？总不可能是抓阄抓到你们的吧？”
董元芳点了点头，对楚寒天的这番话表示认同，虽然连他们自己都不太清楚跟同类型的厂家相比，自己有什么优势，但这个优势是肯定存在的，否则楚家也看不上。
马保国沉吟片刻，打断了想要说什么的葛优，目光灼灼的看着楚寒天道：“那你觉得，如果我们按照原本的条件跟他们谈判，能有几分的胜算？”
楚寒天道：“如果是放低姿态，以商量为主，那肯定是不可能的，但如果你们的态度强硬一些，本着破罐子破摔的想法去谈判，那八九成的概率是可以的。”
“楚家的人都很高傲，所以想要在跟他们的谈判中取得优势，就一定不能姿态放的太低，所以气势还是很重要的。”
当然，这并不是说跟楚家做生意，只要虚张声势就够了，楚寒天会这么说是因为他对楚家有足够深的了解，所以才会这么说。
也正是因为摸清楚了对方的底线，所以他才会信心十足，否则如果跟马保国等人一样，至今都还是一头雾水，那肯定不可能谈成的。
而他的话也让马保国陷入沉思，过了一会儿，他看着董元芳问道：“老董，你的意思呢？”
董元芳沉吟道：“我们现在处于被动的局面，要么就是答应楚家这些苛刻的要求，要么就是放弃这次的合作，这两种都会带来一定的损失，所以我觉得佳明的建议也不妨一试，好歹做一下挣扎，总不至于比现在更坏了。”
马保国也觉得可以一试，他那暴脾气，如果不是被人拦了下来，说不定会当场给那兄弟俩一顿拳脚尝尝。
葛优见两人都有些意动的样子，便连忙道：“董事长，你们可千万要深思熟虑啊，虽说赵先生说的貌似很有道理，但他毕竟也只是基于自己的主观想法，具体实施起来会如何我们也不能确定，要是因此跟楚家交恶，那可是大大的不值得啊！”
他心里本就对楚寒天不怎么重视，连带着对他说的话也抱有一定的偏见。
在他看来，楚寒天就是一个只会纸上谈兵的愣头青，对生意场上的这些事都不懂，而且这么做冒的风险也太大了，他很不愿意冒险。
不过他不愿意无所谓，马保国愿意就行了。
只沉吟了半分钟，马保国就一锤定音，道：“好！那就按照佳明的意思，重新跟他们进行谈判，不过佳明，你对他们的了解应当比我们更深，所以能否帮老哥一个忙，这次谈判由你来负责？你放心，如果这次的合作成了，随便你开口，只要一句话，要什么老哥我都给你整过来！”
这话多少有点吹牛的嫌疑，要是楚寒天跟他说要重新执掌楚家，你也能给他整过来？
那肯定是不可能的，现在就对付两个楚家的年轻人，就已经给他们整的焦头烂额的了，更不要说别的了。
不过楚寒天也很给面子的没拆台，道：“倒也不是不行，不过我也并非你们公司的人，要是被人知道难保不会有意见。”
他这话倒也不是在杞人忧天，光是看葛优的脸色就知道了，要真让他来负责谈判，估计这家伙就第一个心里不痛快呢！