第290章 大型机市场

就在潮信、旌旗、微软、苹果和惠普都把目标放在PC身上的时候，江澄已经把目标重新放在大型机，也就是服务器身上。

民通公司竞标的时候潮信、旌旗和量子数科都参与了，不过这个时候旌旗却采用了一种不合理的竞价方式。

江澄早就知道旌旗的报价方式了，所以并没有和这两家一样血拼，而是坚持自己质量第一 ，自主产权的原则。

“这次中标的是旌旗科技，每台电脑的最终报价为930元，ERP管理系统的报价为0元。”

姚昆这个女人第一次上阵就输了，不过旌旗也和民通绑在一起了。

这一次周定北学聪明了，他采取了当初邝铭筹要了他ATG主板五百套维护设备的经验，虽然在初期价格压的很低，但是利润会在后期民通设备 全都更换成旌旗的设备之后，从维护费用上赚回来。

这一点并不好，会损失大量的企业口碑。

简单来说就像“双一十一”一样，网店可能一年当中都是低利润的保证自己活着，但是当这个“大量订单”出现之后，就是店铺盈利的时候了。

盈利的方式有很多，旌旗的这种后期硬件升级维护还算是正常的，有一些企业，已经开始使用损人不利己的方式。

当初王安电脑的倒下就是1988年经营情况急转直下的时候 ，开始损害用户的利益，当时只王安电脑公司的产品出现了问题，给他们打一个电话咨询如何正确使用产品就得缴纳每分钟20美元的高昂咨询费。这样的企业焉能不败？

江澄在民通招标的时候，坚持自己的原则，那就是一分钱一分货的原则，虽然竞标失败了，但是长远看道路走对了。

洪宇桥还是走上了破产的道路，他名下有一个生产光盘的都工厂面临出售，江澄也看上了这家企业。

邝铭筹和江澄两个人想在一块去了，那就是拿下来这个厂子，然后生产机械硬盘。

光盘和机械硬盘的技术是有相通之处的，改造起来会比较容易，而且需要的工人不光不会减少，还能大大增加。

这个时候1998年亚洲金融风暴已经开始了，5月《泰坦尼克号》在龙国上映，7月索罗斯做空了港币，当然在这之前他已经成功做空了泰铢等一系列的东南亚国家。

这个时候旌旗已经发布了笔记本计算机，这个时候的笔记本计算机和 一个公文包一样大，很重，但是携带的信息量还不大，电池使用时间也不长。

江澄对应的推出了，移动硬盘，研究U盘闪存技术，反而并没有着急推出笔记本计算机。

果然笔记本电脑只是一个热潮而已，现在还没有到全面换装笔记本的时代。

亚洲金融危机其实只是周期性衰退的一个开始而已，真正的世界性金融风暴是2000年的互联网泡沫破灭，这一波的杀伤才是真正致命的。

江澄在这个时候选择了最明智的策略，那就是求稳，主要以产品升级和维护系统的稳定性为主。

“市场不会消失，只会升级，现在问题就是原来的产业饱和了，需要进行产业升级。”

“另外我们还需要进行产业转移，从大城市，高房价的地区转移向更生产成本便宜的地区。”

“这样做会影响到我们的产业布局的。”省国.资委不想裁员，“你现在把人裁掉了，再想要聚起来就难了。”

“不，这些裁掉的人不会饿死，反而我们现在去低成本生产的城市，才能在底谷周期过去之后实现产业升级。”简单说，现在在北上广雇佣一个工人的钱，江澄完全可以去三线城市雇佣三个人了。

金融危机的时候去小城市，享受的优惠政策也要多很多。

潮信度过金融危机的方法则是抱团取暖，邝铭筹定增了潮信的股票收购了高科服务器项目。

“这个危机不是暂时，而是旷日持久的，真正能够从这个市场上杀出一片血路来的，一定是勇士。”

危机危机，危中有机，洪宇桥却在这个时候找到了一个重新站起来的机会，那就是发展网友等娱乐产业。

“江澄，那些员工在卖掉我们量子数科的股票，怎么办？”

“收过来，他们卖多少我们就买下来多少，将来钱才是最不值钱的。”江澄嘴角微微翘起，“我们买下来股份之后，他们也能有钱支撑一段时间，找到新的工作。”

因为经济危机很多企业都倒下了，江澄这个时候反而收下了一大批的高科技人才。

特别是独显和芯片研究方面的企业，其实龙国在1980年以前，1微米技术的时代前都是处于世界领先水平的不过自从1980年以后逐渐从落后五年，慢慢慢的不知道从什么时候开始，就变成了落后二十年。

真正拉开差距的是进入纳米领域之后，不过这一次的金融危机让江澄有机会获得了240NM的生产技术，重新回到了落后主流半导体企业五年的的位置上，不过这一次不一样的是很快这项技术就被升级到了120NM，只是产量在不断的收缩。

潮信这边开发了农村市场，因为农村的人口占全国总人口比例的70%以上，而且需要的还是低端机，都是现成的生产线。

他们将以前卖不出去的机型找出来，加装网卡之后销售给城乡结合部的人。

量子数科的董事们也建议江澄模仿潮信的这种销售方式，卖低端机给农村的用户，不过江澄却摇了摇头。

“既然潮信有需要，那我们就把过去用不到的生产线卖给他们好了，我们的市场定位就是高端市场。”

在江澄的坚持之下，龙国在1998年的时候半导体产业出现了和历史上完全不同的变化，追上了国际水准。

江澄出品的电脑可以非常流畅的运行红警游戏，植物大战僵尸和暗黑破坏神，市场寒冬过后，全新的应用领域一下子就被打开了。

“现在回过头去看，我们过去的那一段困难时期，事实证明，江澄你是对的。”

“现在我们量子数科已经从之前和潮信、旌旗同档次，脱颖而出，成为了时代的标杆。”