1.2.2　物业项目投标

投标准备主要位于整个投标流程的中心环节，当物业公司向房地产开发商或业主委员会提交的投标资质文件通过审查后，便可以针对该项目进行投标五个步骤的准备。

第一步，明确各管理岗位的职责，如表1-4所示。

第二步，投标专员准备投标所需资料，如本公司物业管理的资质文件、营业执照副本的复印件、本公司以往成功物业管理项目图片及管理项目介绍、本公司以往物业管理项目获得的荣誉证书、物业项目主要负责人简介以及物业项目的投标标书等。

第三步，编制投标标书及投标文件是投标准备的关键环节，结合当下物业管理市场对制度、管理、技术等方面的需求，以创新性为原则进行编制，编制要求如图1-3所示。

第四步，做好项目投标及实施管理的相关工作准备，具体如表1-5所示。

第五步，无论是否中标，都需要进行相应的准备，若招标单位确定我公司为中标单位，我公司的项目开发部经理应负责与招标单位签订相关合同。在签订合同时，项目开发部经理应做好以下工作事项。

（1）对合同签订对方的资格进行进一步审查。

（2）应以书面形式订立合同。

（3）与对方做好合同谈判工作，以便争取对本公司有益的条款。

（4）合同的具体条款说明应准确、清楚、完整。

投标洽谈培训主体主要是市场开发部主管，表1-6为其投标洽谈中需要注意的细节处理。