有些人习惯性地认为，妥协就是软弱的表现，说明意志不够坚定。其实，在工作当中，妥协是经常发生的事情，适当的妥协反而可以提高工作效率。
在华为内部，大家在工作中经常会遇到各种问题，甚至是矛盾和冲突，这时，不管是任正非本人，还是其他管理层人员，抑或是普通员工，都懂得适当妥协的必要性。在任正非看来，妥协是一种非常务实、通权达变的丛林智慧。凡是人性丛林中的智者，都懂得在适当的时候接受别人的妥协，或者向别人妥协。毕竟人都是要生存的，工作也是要做下去的，这时就要靠理性而不是意气来处理双方的矛盾和冲突，最终在某种条件下达成共识。在解决问题上，这也许不是最好的办法，但在没有想出更好的办法之前，它就是最好的办法。
当然，妥协不是让人放弃正确的方向和原则，相反，妥协恰恰是对正确的方向和原则的坚持。任正非在华为经常说，妥协不是为了让大家让步，而是以退为进，通过恰当的交换来确保目标的实现。在这个过程中，对方向和原则的坚持是不能让步的，否则就失去了妥协的意义。真正妥协的其实是解决问题的过程，即双方或多方在某些方面做出让步，以此作为交换条件，最终让大家能够回到正确的方向和原则上来。
2009年，任正非在华为全球市场工作会议上强调：“方向是不可以妥协的，原则也是不可能妥协的，但是，实现目标方向过程中的一切都是可以妥协的。只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，为什么要一头撞到南墙上？”
在工作当中，妥协是为了实现双赢或多赢。当双方或多方僵持不下时，每个人都想按照自己的思路来，这就必然会导致工作进行不下去，甚至影响最终目标的达成。在这种情况下，学会适当妥协，往往可以避免冲突的进一步加深，让彼此的关系变得融洽，从而更快地达成目标。
近年来，华为手机的销量在全球范围内呈现稳步上升趋势，这与华为的营销策略息息相关。在任正非的灰度思维、妥协思维的指导下，华为在海外市场采取了与国内不同的策略。在西方国家的市场上，华为采取了全面西化的管理模式，并严格遵守各国的法律法规，同时在一些国家的华为公司中还设立了道德遵从委员会等，以使华为员工在语言、习俗等各方面融入所在国家的文化当中。
这就是一种灰度思维，也是一种妥协策略。为了达成既定的方向和目标，在行动上适当做出妥协，不但有利于达成目标，还有利于华为在海外树立自己的品牌形象。
华为的这种工作哲学为其开拓了更大的市场，带来了更多的客户。任正非曾说，自己在“多少情况下都是投降主义”，但是这并没有动摇华为的发展方向，反而让华为在这一策略下走得更远。
当然，有些人在工作当中就是不愿意妥协，这类人还不在少数，华为也遇到过这种情况。华为的员工大部分是血气方刚的年轻人，好胜心强，说话、做事喜欢丁是丁，卯是卯，不愿意委屈自己，向别人妥协。在这种情况下，任正非积极为他们解释妥协的真正意义：妥协不是让自己放弃原则，一味地让步，而是适当地进行交换，为了实现主要目标，在次要的目标上做出适当的让步，以确保主要目标的最终实现。这不但帮助年轻员工学会了更加柔性地处理问题，也让他们逐渐认同了华为的灰度哲学、妥协哲学。
事实上，人与人之间必然是存在差异性的，想要在工作中把自己的优势发挥出来，就要拥有一定的宽容和妥协心态。这不但不是软弱，反而是一种坚强，因为你所体现出来的宽容和妥协都是有目的、有计划的，主动权仍然掌握在你自己手里。
华为能够从一个后进者成长为行业领军者，离不开管理层的宽容与妥协的态度；同样，华为能够在变革中不断化解冲突，让员工坚持在同一个方向上发展，也是因为管理者和员工都能够做到互相包容、互相理解和互相适当地妥协。
在华为内部，制度和纪律都是很严格的，但这并没有让华为人丢掉自己的个性和工作作风。就拿华为消费者BG（运营中心）的CEO余承东来说，一直以来，外界都认为余承东行事高调，经常说出一些惊人之语，因此也为华为惹来很多争议。但是，任正非始终对余承东表现出包容的态度。对于华为内部对余承东的争议，任正非也宽容地表示要允许“异见”存在。
任正非的这种态度既支持了余承东，又化解了余承东与员工之间的矛盾，这就是一种管理智慧。明智的妥协是一种让步的艺术，也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，就是管理者的必备素质。只有学会妥协，才有可能实现双赢或多赢，否则必然两败俱伤。
在工作过程中，我们也要真正领悟妥协的艺术，在坚持既定的方向和原则不变的前提下，适当学会宽容、学会妥协，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。