第2章 《职业选择》：青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？

什么时候都适合，什么时候也可能都不适合。主要不是看时间点，而是看心态和勇气。

自信了，就可以独立；不自信，就容易走错。到底是先变优秀再独立，还是先独立再慢慢变优秀，大家见仁见智。

很多在团队里的优秀律师，独立后做得不太好，没有办法拓展市场。一名好的独立律师应该积极主动、专业精湛、人情练达、开朗活泼、有利他精神。吴胜男律师写过一篇文章《独立执业，才是最长久的幸福路》，我很赞同她的观点。

做授薪律师和做法务本质上差不多，都是给人打工。我个人建议做授薪的时间不要太久，做得久了容易形成路径依赖。青年律师独立执业，要先把业务开拓做好，然后再去夯实专业。如果只是个别专业领域做得好，只去寻找个别领域内的案源，就非常局限。要主动结识朋友，勇敢伸出温暖的手，要认真对待每一个人，用尽全力去对待每一件事，就一定有案子做。有案子就会有信心。如果自己不会，就可以和同事多合作，向优秀律师多学习，一步步地精进专业，才能形成良性循环。

我们观察一下，会发现大多数优秀律师都是很早独立的，很多优秀律所创始人都是很早就创业的。迟早都是要独立创业，晚，不如早。任何时候都不可能万事俱备，东风也不会及时赶到。自己的案源还是要通过一件件事、一个个人的积累，只要认真做事、善良待人，时间到了，案源也就来了。

我曾经有过这样的经历：一个交通事故，我对当事人特别好，经常去医院看望他，甚至伸手去摸他的腿部肌肉，关心手术做得好不好，血脉通不通畅。病房里有四五个伤者，我没有一点去为自己做广告的意思，也没有发名片，只是情真意切地关心自己的当事人，但他们都看在眼里。令我没有想到的是，其他几个人都找我的当事人要了我的电话，后来都委托我办案。我也特别认真地办好了每一个人的案件，当然也收获满满，一下子赚到了人生的第二辆车：钟情多年的帕萨特。

现在想想，也没有什么奥妙，只是我把这几个地方做好了：职业形象好，符合老百姓对律师的期待；行为举止得当，让人产生好感；对自己当事人特别好，尤其是有人文关怀，让人产生信任；只管做最好的自己，让别人自由选择合作律师，没有强迫。

人一辈子最耽误时间的事情是犹豫，最误事的缺点是熟视无睹。要勇敢地去追求内心想要的东西，不必犹豫；真诚地展示自己，先向别人伸出你温暖的手；时刻抱着学习的心态，恰到好处地感谢和赞美别人；如果有机会，就顺势而为地去成就别人。在认真做事、成就他人的过程中，不知不觉地也会成就自己。与优秀的人在一起是最大的福利；打开自己，接纳自己；善待别人，充满同理心；不要急功近利，要脚踏实地，谦虚谨慎。你的路一定会越走越宽。

没有真正努力耕耘过，哪能一心等待收获呢。业务水平是你在努力生活的过程中顺便学习的，毫不费工夫。