第26章 供货链革命：跳过中间商

第二十六章：供货链革命：跳过中间商

2000年10月10日，深圳宝安机场的金属门框映着林宇的身影。他穿着藏青色西装，内搭印有蝴蝶暗纹的白衬衫，领口别着苏婉送的银质蝴蝶领带夹——这是她用首月工资买的，在2000年的小商品市场，这样的饰品算得上奢侈。BP机在裤兜震动，苏婉的消息带着海风的咸涩：“深圳暴雨，注意安全。“他摸出机场便利店买的《深圳特区报》，头版标题是“制造业转型之路“，配图是密密麻麻的服装厂厂房。

“林总，车在门口。“金蝶电子的王经理派来的司机举着写有“潮启“的纸牌，粤菜口音里带着试探，“我们老板在厂里等您。“

黑色轿车驶入福田工业区时，暴雨倾盆而下。林宇望着车窗外的铁皮厂房，想起三个月前在华强北抱着MP3纸箱的场景，那时的他还在为十万元现金发愁，而此刻，他的公文包里装着三百万的银行本票，还有苏婉熬夜整理的《2001-2003潮流趋势白皮书》。

“林先生，久仰。“粤海制衣的陈老板站在厂房门口，花衬衫配金项链，手里攥着黄花梨手串。他上下打量林宇，目光在蝴蝶领带夹上停留，“没想到潮启的老板这么年轻。“

“陈老板更年轻，“林宇微笑着递出名片，烫金蝴蝶在雨幕中若隐若现，“听说您25岁就开了这家厂，现在年产值过千万。“

这句话让陈老板的脸色缓和，他挥手示意秘书开门，缝纫机的轰鸣顿时扑面而来。厂房里，女工们在流水线上赶制秋装，林宇注意到裁床上放着几本《瑞丽》杂志，最新一期的封面被剪成了纸样——那正是潮启上个月主推的条纹衫款式。

“陈老板也在做潮牌？“他故意指着纸样。

“小打小闹，“陈老板的语气带着骄傲，“现在的年轻人啊，就吃你们那套。“

会议室里，工夫茶的香气混着布料的味道。林宇打开投影仪，屏幕上跳出潮启的销售数据：三个月七家门店，月均销售额127万，复购率45%。陈老板的秘书倒茶的手顿住，黄花梨手串在玻璃桌面投下阴影。

“我想承包您半年的产能，“林宇推过本票，“这是三百万预付款，“又摸出白皮书，“条件是——去掉所有中间商，直接供货。“

陈老板的瞳孔骤缩，他翻开白皮书，2001年的“韩流宽松卫衣““2002年的低腰牛仔裤“等预测跃然纸上，每个趋势旁都贴着潮启的市场调研数据：“92%的学生认为现有款式缺乏新意““67%愿意为独特设计多付费“。

“林先生，“他的声音放低，“你怎么知道这些？“

“因为我每天都在和年轻人打交道，“林宇摸出BP机，调出论坛的实时弹幕，“他们在帖子里说'想要能跳舞的裤子'，“又指向厂房里的女工，“所以我需要能做出'会跳舞的布料'的工厂。“

陈老板突然大笑，拍了拍林宇肩膀：“有意思！但跳过中间商...风险太大。“他晃了晃手串，“我的货都是供给批发商，现款现货，从不赊账。“

“我也现款现货，“林宇摸出第二份合同，“但每周结算一次，“又指向窗外的暴雨，“而且，我可以帮您处理滞销品——改成潮启的副牌，销往乡镇市场。“

这个“库存消化“方案让陈老板挑眉，他知道，2000年的服装厂最怕积压，而林宇的乡镇代理网络正好能解此困局。秘书适时递来报表，显示粤海制衣上半年的库存率高达18%。

“还有个小事，“林宇从公文包取出个礼盒，里面是件绣着蝴蝶的童装，“听说令爱喜欢潮启的衣服，这是我们新出的亲子款。“

陈老板的表情瞬间软化，他接过童装，指尖抚过蝴蝶刺绣：“她总说我做的衣服老气...“

“那是因为您没听过'亲子装'的概念，“林宇打开手机，调出苏婉和陈雨试穿亲子装的照片，“妈妈穿条纹衫，女儿穿同款连衣裙，“他顿了顿，“下个月我们会在论坛发起'最美母女'评选。“

雨声突然变大，陈老板盯着照片，突然拍桌：“林先生，我跟你赌一把！“他抓起钢笔在合同上签字，笔尖在“独家直供“四个字上停顿，“但你得答应我，每个季度来厂里开一次趋势会。“

“成交，“林宇递过蝴蝶贴纸，贴在合同封面，“而且我会带校园代理来参观，“他知道，2000年的消费者对“透明供应链“充满好奇，“让他们看看，潮启的衣服是怎么从布料变成潮流的。“

离开厂房时，暴雨渐歇。林宇站在厂门口，望着“粤海制衣“的招牌被雨水冲刷得发亮，突然想起2025年参观智能工厂的场景——那时的流水线早已自动化，但此刻与陈老板握手的温度，却比任何数据都要真实。

“林总，“秘书突然追上，递来张名片，“我们老板说，神秘投资人的事，他可以牵线。“

林宇的手指顿在车门把手上，想起上章结尾李强提到的神秘投资人。名片上印着“华创资本张明远“，2000年的风投还是新鲜事物，而这个名字，他上辈子在潮启B轮融资时见过。

“替我谢谢陈老板，“他将名片塞进西装内袋，“明天上午十点，咖啡厅见。“

轿车驶离工业区时，林宇摸出BP机给苏婉发消息：“搞定，带你去吃早茶。“回复很快到来：“赵总来电，大学城土地拍卖提前到周五，神秘投资人想见我们俩。“他望着车窗外的深圳街景，2000年的高楼还不算密集，但远处的在建写字楼已露出雏形。

“司机，“他突然说，“绕路去趟通天地市场。“

通天地的二手手机市场依然喧嚣，林宇戴着墨镜穿过人群，在三楼角落找到“诚信手机维修“摊。王老板正在翻新一台诺基亚8210，看见他时眼睛一亮：“小林老弟！听说你在数码城开了通讯店？“

“来谈笔大生意，“林宇摸出粤海制衣的工牌，“以后粤海的员工手机，我全包了，“又指向翻新机，“但要印上这个。“他递出蝴蝶贴纸，“开机画面也要换成蝴蝶动画。“

王老板的手指在键盘上飞舞，调出手机编程界面：“2000年了，还玩贴纸？“话虽如此，却在看见林宇递来的五万元现金时笑开了花，“明天就给你样机。“

暮色降临时，林宇站在深圳湾畔，望着香港方向的灯火。BP机震动，苏婉发来照片：“潮启通讯旗舰店装修过半，蝴蝶LOGO会发光。“他笑了，回复：“等我回去，带你去看会发光的蝴蝶。“

2000年的深圳夜风吹来大海的气息，林宇摸出母亲的平安符，想起父亲说过的话：“路要一步一步走，但眼光要看到百步之外。“他知道，今天的供货链革命只是开始，当潮启的蝴蝶贴纸贴在每一件衣服、每一部手机上时，一个属于年轻人的商业帝国，正在跳过中间商的桎梏，悄然崛起。

BP机再次震动，这次是陈老板：“小林，明早九点，华创资本的张总在半岛酒店等你。“林宇望着深圳湾的波光，想起苏婉在讲座上说的“隐形翅膀“，突然觉得，这个神秘投资人的出现，或许正是潮启飞向更高天空的契机。

“苏婉，“他轻声说，“准备好翅膀，我们要飞得更高了。“

第二十六章完