第6章 市场洞察：被忽视的潮流密码

第六章：市场洞察：被忽视的潮流密码

2000年7月20日，太阳炙烤着小商品批发市场的铁皮顶棚。林宇推开“潮流前线“服装店的玻璃门，迎面扑来的樟脑丸味混着劣质香水味，货架上挂满的T恤像蔫了的青菜，清一色的米白、藏蓝，领口大得能塞进拳头。

“小伙子，买T恤？“涂着大红色指甲油的老板娘嗑着瓜子，“纯棉的，25一件，拿十件送一件。“她身后的电视正在播《还珠格格》，林心如的古装扮相和货架上的衣服一样土气。

“有修身点的吗？“林宇用指尖挑起件T恤，布料软塌塌地垂下来，“肩宽太宽了，袖子也长。“

老板娘突然笑起来，瓜子壳喷在衣服上：“现在年轻人就爱宽松款，你懂不懂潮流？“她上下打量林宇的洗褪色灌篮高手T恤，“看你穿得这么土，还敢说潮流？“

BP机在裤兜震动，李强的消息带着抱怨：“宇哥，这边全是中老年款，咱俩像逛菜市场。“林宇摸出笔记本，在“市场现状“栏写下：版型肥大、颜色单一、缺乏设计感。翻到前页，“韩流元素“一栏里贴着从《瑞丽服饰》撕下的彩页，宋慧乔在《蓝色生死恋》里的条纹衫造型被红笔圈住。

“老板，有没有带条纹的？“他绕过老板娘，在仓库角落翻出箱压箱底的货，终于找到件蓝白条纹T恤，领口却绣着过时的卡通图案，“这种款怎么卖？“

“那款啊，“老板娘吐了口瓜子壳，“十年前的库存，五块钱一件，你要就拿走。“

林宇眼睛一亮，指尖抚过条纹布料——纯棉珠地网眼，吸汗透气，正是2001年街头流行的款式。他快速数了数箱内数量，共37件：“全要了，再给我配点黑色修身牛仔裤。“

“牛仔裤？“老板娘挑眉，“小伙子，现在谁穿牛仔裤啊？都穿阔腿裤！“她拉开另一个箱子，里面的裤子肥得能装下两个人，裤脚还缝着劣质水钻。

李强在门口发出嘘声，林宇却摸出蝴蝶贴纸贴在牛仔裤口袋上：“这样就有人穿了。“想起上辈子在首尔明洞看到的买手店，他补充道：“再拿20条破洞款，膝盖要手工磨白的。“

老板娘的指甲油差点刮到他手背：“破洞？你是要饭的吧？“话虽这么说，她还是从柜台底下掏出个塑料袋，里面装着几条被顾客退回的“瑕疵品“，“十块钱一条，爱要不要。“

成交时，林宇注意到老板娘抽屉里的记账本，上面用铅笔写着：“条纹T恤滞销，拟销毁。“他突然想起2025年参加的服装行业峰会，某位设计师说过：“时尚是个轮回，但提前预判轮回的人才能赚钱。“

离开摊位时，苏婉的BP机消息跳出来：“书店到了新的《HOT男人装》，封面是rain，需要吗？“林宇嘴角上扬，2000年的韩国男星还没在中国大火，但他知道rain将在两年后掀起风暴。快速回拨电话，听筒里传来她清甜的声音：“林同学，今天不摆摊吗？“

“在跑货源。“他避开迎面而来的拉货小车，“苏婉，你觉得现在男生喜欢穿什么？“

电话那头沉默几秒，传来书页翻动的声音：“上次看见三中有人穿带帽衫，还有...《流星花园》里道明寺的衬衫，有星星图案的。“

林宇在笔记本上飞速记录，“带帽衫““星星元素“旁边画了星星。想起她整理书架时的认真模样，他突然说：“明天来摊位帮忙吧，按小时付工资。“

“我...我要打工...“苏婉的声音带着犹豫，却被他打断：“书店时薪五块，我给八块，还管饭。“不等她回答便挂了电话，BP机震动着收到回复：“那...下午四点到。“

批发市场的后巷弥漫着汗味和尾气，林宇蹲在墙角清点货物时，看见刀疤刘的表弟叼着烟路过。那人突然停住脚步，盯着他手里的蝴蝶贴纸：“小子，胆挺肥啊，还敢在这儿进货？“

“豹哥让我来的。“林宇面不改色，故意提高声音，“说要跟我谈谈保护费的事。“他想起上午父亲托保卫科王科长带来的口信：“刀疤刘最近在搞拆迁，没空管你。“

表弟的眼神突然犹豫，手机在此时响起，他骂骂咧咧地接起：“刘哥，我在市场呢...什么？拆迁办的人来了？“转身跑开时，烟头掉在林宇的牛仔裤上，烫出个小洞。

李强从货车后斗探出头：“宇哥，这洞...“

“留着。“林宇摸出美工刀，在洞口周围划出不规则的毛边，“这叫做旧工艺，明天标价150。“想起2025年巴黎时装周上的“破坏美学“系列，他又补了几刀，“再泼点蓝墨水，当泼墨牛仔裤卖。“

李强目瞪口呆，突然指着远处：“苏婉来了！“

少女穿着淡蓝连衣裙，怀里抱着几本杂志，在人群中格外显眼。林宇注意到她换了双白色运动鞋，脚踝处的痂已经结痂，想起今早托母亲熬的红枣粥，应该已经送到书店。

“这是《HOT男人装》和《瑞丽》。“苏婉递过杂志，指尖划过rain的封面，“里面有韩国街拍，我标出来了。“林宇翻开杂志，发现每页潮流穿搭旁都用铅笔做了批注，“撞色““叠穿““腰带装饰“等字样整齐排列。

“苏婉，“他突然握住她手腕，触到纤细的骨骼，“你要不要来做我的设计师？“

少女的眼睛突然睁大，连衣裙被风吹起时，林宇看见她腰间系着根棕色皮带——那是他昨天落在书店的。苏婉慌忙后退半步，耳尖红得滴血：“我...我只会看书...“

“会看书就够了。“林宇翻开自己的笔记本，将她的批注与自己的记录对比，发现重合率高达80%，“你负责挑款，我负责进货，赚了钱分你三成。“

BP机在此时震动，银行发来消息：“您尾号****的账户收入50000元。“林宇知道，那是希腊队竞猜的最后一笔奖金到账。他摸出蝴蝶贴纸，贴在苏婉递来的杂志封面上：“潮启的第一个设计师，敢不敢当？“

苏婉望着贴纸在阳光下闪烁的翅膀，想起昨夜梦见的场景：林宇站在高楼顶端，脚下是铺满蝴蝶贴纸的街道。指尖轻轻抚过贴纸，她听见自己说：“敢。“

批发市场的广播突然响起：“各位商户请注意，今日闭市时间提前至五点...“林宇看了眼手表，下午三点半。他站起身，拍了拍牛仔裤上的灰尘，破洞处的毛边在风中轻轻晃动，像蝴蝶即将振翅。

“李强，把条纹T恤和破洞裤装车，先拉十件去摊位试卖。“他又转向苏婉，“你负责给模特搭配，用杂志里的造型。“少女点头时，马尾辫扫过杂志封面，rain的笑容与林宇记忆中的自己重叠——那个在2025年时装周上谢幕的男人，也曾这样意气风发。

离开市场时，夕阳把整条街染成金色。林宇望着手中的进货单，“修身T恤““撞色条纹““韩流元素“等关键词在暮色中格外醒目。他知道，当明天的阳光照在“潮启“摊位上时，这些被批发市场老板视为“奇葩“的款式，将成为席卷校园的潮流密码。

苏婉抱着杂志走在前面，连衣裙的腰带随步伐晃动，划出优美的弧线。林宇突然想起2025年在米兰设计展上，一位意大利设计师惊叹：“东方女孩的腰线，是最完美的设计灵感。“而此刻的苏婉，正用她的审美，为“潮启“写下第一笔灵感。

BP机震动，李强发来消息：“宇哥，摊位围满了人！有个女生说破洞裤是乞丐装！“林宇笑起来，摸出手机给父亲发消息：“爸，准备好剪刀，今晚我们要给T恤做手术。“

2000年的夏夜即将降临，批发市场的铁皮顶棚还在散发余热。林宇摸出母亲的平安符，上面的“宇儿必胜“在暮色中若隐若现。他知道，属于“潮启“的第一场战役，即将在二中门口打响，而他手中的潮流密码，将撕开这个时代土气的茧房，让蝴蝶展翅。